借勢猛炒身價

    近日，有消費者反應，小區(qū)底商曾經(jīng)不太景氣的藥店換了門面，掛上了“連鎖藥店”的牌子。原來的藥店老板舉家**加拿大，據(jù)說是藥店賣了個“好價錢”。賣藥不如“***”，這就是北京單體藥店的發(fā)展縮影。

    在房租、人力成本快速上漲下，單體藥店近年來的處境并不好。北京的租金成本逐年增長，人力成本也在不斷提高。益豐大藥房2011-2013年的員工薪酬支出從14.29%增長到15.56%，且仍有上漲趨勢。執(zhí)業(yè)藥師的稀缺也無形中抬高了成本。

    《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》提出，所有零售藥店法人或主要管理者必須具備執(zhí)業(yè)藥師資格，所有零售藥店和醫(yī)院藥房營業(yè)時有執(zhí)業(yè)藥師指導合理用藥。而目前執(zhí)業(yè)藥師的供遠小于求。另外，缺少優(yōu)質(zhì)進貨渠道也讓藥品毛利率下降，單體藥店的利潤被進一步攤薄。某小藥店老板透露，“我早有賣店的想法，朋友卻勸我先別賣。想不到的是，幾個連鎖藥店都來和我談價，出價一個比一個高，50萬元的門店炒到了200萬元。我打算等它再漲點賣了藥店換輛好車”。

    連鎖品牌委曲求全

    比起小藥店老板的春風得意，大型連鎖藥店的經(jīng)理很苦惱。談起并購的話題，某位不愿具名的連鎖藥店負責人坦言北京藥店并購難。“今年以來各大藥店都在并購，藥店連鎖化是行業(yè)趨勢。我們公司在北京有擴張的想法，公司挑選了一家體量不大的連鎖藥店為并購目標。沒想到的是，第一次談就開出天價，比我的心理價位高出數(shù)倍。”

    由于大型連鎖藥店對市場范圍有要求，區(qū)域子公司不得不增開新店。受政策限制，北京的并購之路遠比在其他省市要艱難。北京市藥監(jiān)局頒布的《北京市開辦藥品零售企業(yè)暫行規(guī)定》指出，開辦藥品零售企業(yè)應與已有藥品零售企業(yè)之間具備350米以上的可行進距離，店堂使用面積應在100平方米以上。這加大了在京開藥店的難度。

    “雖然小藥店盈利狀況并不好，但半徑350米內(nèi)的社區(qū)居民養(yǎng)活一家藥店不成問題。目前市場已處于滿負荷狀態(tài)，很難在保證盈利的前提下再開出新店。所以即使被報天價，我也不能直接拒絕。慢慢磨合了一個月后，我才敢試探性地報出我的價格，對方表示‘可以考慮’。但這個‘可以考慮’的價格已比心理預期要高出不少了。”該負責人說。

    社區(qū)門店最搶手

    今年5月，***辦公廳發(fā)布的《關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點的指導意見》提出，試點城市所有公立醫(yī)院醫(yī)藥分開，醫(yī)院的藥品零售將由一定體量的連鎖藥店承接。中小型連鎖藥店想要分得這杯羹必須增加門店數(shù)量，正是競爭的加劇引起單體藥店價格的飆升。

    王先生從連鎖藥店離開后經(jīng)營起自己的連鎖藥店。王先生與競爭者同時看中了一個藥店，與輕裝簡行的競爭者不同，王先生背了一個大大的登山包。與收購方談判時，王先生直截了當?shù)卦儐枅髢r，價格在心理預期內(nèi)，王先生把登山包打開，里面裝得滿滿都是現(xiàn)金，直接簽下了合同。“中小型連鎖藥店的優(yōu)勢在于速度快，大型連鎖并購需要向總部報告，一來一回要很久。對于小藥店老板來說，當場拿出現(xiàn)金更容易成交。”王先生說。

    除自主經(jīng)營的小型連鎖藥店外，也有一些企業(yè)并購是為了“***”。業(yè)內(nèi)人士透露，并不是每個藥店都能得到“爭搶”的待遇。對于收購目標，150平方米左右的社區(qū)型藥店是并購首選。部分小型連鎖藥店嗅到了這一商機，提前搶下了地盤。待并購大潮來臨之際，自然能和大型連鎖藥店簽下一張價格不菲的“***契”。在這樣的連鎖反應下，小藥店價格上漲也就在情理之中了。